3 olulist õppetundi, mida igaüks peaks teadma
Kolm olulist õppetundi tööotsingul.
Kas olete kuulnud lugu vaesest mehest, kes tahtis kuulsaks karutapjaks saada? Kord elas ühes linnas, mille suureks nuhtluseks olid karud, üks mees. See mees igatses väga reisida, kuid tal polnud õiget tööd ega raha. Kui ta suudaks kas või ühegi karu tappa, siis saaks ta rännata mujalegi, kus karudega hädas ollakse, ja karutapjana elatist teenida. Iga päev istus ta verandal ning ootas, et mõni karu mööda läheks. Pärast mitmenädalast ootamist mõtles mees, et läheks õige ise karusid otsima. Ta ei teadnud neist suurt midagi, vaid seda, et nad on seal kusagil olemas.
Mees tõusis, täis lootust, enne kukke ja koitu üles, laadis oma ühelasulise püssi ja suundus metsa. Metsa servale jõudnud, tõstis ta püssi palge ning tulistas tihedasse põõsastikku.
Mis te arvate, kas ta sai karule või üldse kellelegi pihta? Miks ta läks karu ühelasulise püssiga küttima ja miks ta tulistas enne, kui oli mingit karu näinudki? Milles ta vea tegi? Meie kangelane ei osanud unistusel ja tegelikkusel vahet teha. Ta läks jahile ettevalmistamatult ja sai teenitud palga. Selle loo moraal on järgmine: säilitage töö otsimisel reaalsustaju, küttige karu täisvarustuses ning ärge asuge teele, püss pooles vinnas.
Teie eriala võib võrrelda metsaga, mis peidab endas paljusid ettevõtteid ja lugematuid võimalusi. Nendeks on suured korporatsioonid, väikesed perefirmad ning vahepealse suurusega ettevõtted. Neil kõigil on midagi ühist – nimelt probleemid. Et neid probleeme lahendada, vajavad firmad inimesi. Mõelge oma praegusele töökohale – missugused probleemid tekiksid, kuid teid ei oleks? Teid palgati ju selleks, et neid probleeme lahendada.
On hea, kui oskate lahendada probleeme, kuid firmad eelistavad palgata ja edutada inimest, kes saab ühtlasi ka äri põhiolemusest aru. Seda silmas pidades peaksite meelde jätma kolm õppetundi:
Esimene õppetund: Ettevõtted on loodud raha teenimiseks. Inimesed on lojaalsed ettevõtetele, ettevõtted on lojaalsed üksnes finantskriteeriumidele. Nad teenivad raha, olles ökonoomsed ja hoides raha kokku. Nad teenivad raha, tegutsedes tõhusalt ja säästes aega. Ning kui nad säästavad aega, säästavad nad ka raha ja nii on neil rohkem aega, et teenida rohkem raha.
Teine õppetund: Ettevõtted ja teie olete täpselt ühesugused. Te mõlemad tahate hästi kiiresti hästi palju raha teenida. Nii saate te võimaluse teha om ülejäänud ajaga seda, mis teile tegelikult meeldib.
Kolmas õppetund: On olemas ostjaturud (eelis on tulevasel tööandjal) ja müüjaturud (eelis on tulevasel töövõtjal). Tööpakkumised asetavad teid müüjaturule ning annavad teie kätte ohjad.
Esimene õppetund avaldab teile need kolm seika, millest iga ettevõte huvitatud on. Teine õppetund paneb teid mõistma, et tegelikult on teil ettevõttega ühised eesmärgid. Kolmas õppetund ütleb, et iga vähegi arukas inimene tahab olla osa müüjaturust.
Kui te otsite ainult üht töökohta korraga, sisenete te ostjaturule.. Rakendades aga minu „Löö nad pahviks!“ nõuandeid, saate te rohkem tööpakkumisi. Ning tööpakkumised, ükskõik kui head või halvad need ka poleks, asetavad teid majanduslikust kliimast olenemata müüjaturule.
Müüjaturul tegutsemine nõuab, et te teaksite, kes on need ostjad, kes teie vastu huvi tunnevad, kus nad asuvad ja mida nad sellelt Turult otsivad, ning seejärel seda, et teil oleks valmis korralikult pakitud kaup teenistuskäigukirjelduse näol.
Käesolevas osas saate teada, kuidas teha kindlaks kõik need ettevõtted, mis võiksid teie teenuseid vajada. Te õpite, kuidas välja uurida firmajuhi, juhatuse ja administratsiooni liikmete nimesid, ettevõtte müügikäivet, kõiki teenindusalasid või tooteid ning meeskonna suurust. Te õpite oma professionaalseid võimeid hindama ja vormistama viisil, mis kindlustab iga tööandja huvi. Ja te avastate enda juures selliseid ülisoovitud professionaalseid oskusi, millest seni aimugi polnud.
Enda varustamine laskemoonaga karujahi tarvis nõuab teilt päris mitu päeva tööd. Te peate värskendama oma teenistuskäigukirjeldust (või hoopis uue koostama), mõned kaaskirjad välja mõtlema, potentsiaalsete tööandjate kohta andmeid koguma ning laiahaardelise müügiplaani koostama.
Ma võtan kõik ülaltoodud valdkonnad küll järjestikku läbi, ent nende rakendamisel soovitan neid omavahel liita ja kombineerida. Teiste sõnadega, kui otsene uurimistöö muutub juba ajule koormavaks, siis asuge vehelduseks teenistuskäigukirjeldust lihvima ja nii edasi. Tund aega üht tegevust ja seejärel tund aega teist tegevust hoiab teie vaimu värskena ja tegevuskava tasakaalustatuna.